Contrasta demos con prototipos funcionales, solicita referencias de clientes y revisa repositorios o patentes. Evalúa cronogramas contra complejidad real y dependencia de terceros. Un checklist breve, aplicado siempre, evita cegueras voluntarias y revela señales tempranas que justifican esperar, pedir garantías adicionales o reducir exposición financiera progresivamente.
Negocia entregables verificables, hitos con pagos condicionados y derechos de inspección razonables. Incluye mecanismos de salida por incumplimiento material, propiedad de datos y confidencialidad. Si no puedes negociar, al menos registra promesas públicas. Esa constancia respaldará reembolsos, contracargos y conciliaciones cuando la otra parte intente reinterpretar obligaciones esenciales.
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